《创业精选课》从商业本质看如何做好模式创新

一、商业的本质和商业模式创新

1. 商业的本质是价值的创造和传递。
2. 商业模式包括3大本质：顾客价值、组织结构和盈利模式。
3. 商业模式的核心逻辑包括市场定位、价值创造、价值获取和组织结构。
4. 商业模式包括6要素：定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值。
5. 商业模式设计的9大模块：市场定位、产品创新、价值获取、组织结构、竞争策略、供应链管理、销售渠道管理、品牌管理、客户服务。

二、商业分析能力模型

1. 企业利润来自于客户的购买行为。
2. 策划可落地执行的商业模式需要考虑发展大势、行业终局、核心要素和底层规律。
3. 企业家需要找到战略破局点，以差异化竞争获得优势。
4. 目标客户定位、产品功能定位、应用场景定位是定位的三个重要方向。
5. 品牌定位的4大方法是：USP定位、品牌舰艇定位、首席定位和蓝海定位。
6. 定位的6大策路是：抢占心智、二元法则、顾客选择成本、规模效应、动态竞争和系统协同。

三、企业顶层设计的三大结构

1. 资产结构：包括有形资产、无形资产、债券融资和股权融资。
2. 信用结构：通过灯塔战略等手段建立企业信用。
3. 股权结构：考虑市场拓展、渠道绑定等多种策略。

四、企业持续盈利的五大黄金链条

1. 产品链设计：考虑引流产品、粘性产品和盈利产品的设计。
2. 价值链设计：关注买卖交易、合作交易等不同层次的价值创造。
3. 产业链设计：从产品项目到产业的整体布局。
4. 供应链设计：考虑上游供应商、同行竞争者和下游客户的互动关系。
5. 资金链设计：关注流动资金、积分和资本运作等方面。

五、顶层盈利模式设计的六个方法

1. 破坏VS重构：通过破坏现有市场格局，重新构建新的商业模式。
2. 隔断VS链接：将不同的市场隔断，再链接不同市场的资源。
3. 聚合VS离散：将离散的资源聚合起来，实现资源的最大化利用。
4. 显性VS隐性：将隐性的价值转化为显性的价值，提高企业的盈利能力。
5. 刚需VS非刚需：通过满足客户的刚需来提高产品的竞争力。
6. 高频VS低频：通过提高产品的使用频率来增加客户的黏性。